Parceria é fundamental para a cadeia de abastecimento crescer

No ano passado, a inflação de 10,6%, de acordo com o IPCA (Índice de Preços ao Consumidor Amplo), considerada alta, fez com que os varejistas não conseguissem repassar os preços ao consumidor na mesma proporção e no mesmo ritmo.

Com o custo do seu negócio crescendo, tendo de responder a um consumidor cujos hábitos foram alterados, um consumidor mais retraído, o varejista viu o seu capital de giro comprometido e por tudo isso pode ter deixado de abastecer a loja de maneira correta ou criteriosa o suficiente para agradar ao consumidor no ambiente comercial em que sua loja está instalada, o que fez faltar mercadoria, comprometendo o abastecimento de sua loja, e, portanto, as, perspectivas e oportunidades que poderiam se abrir para as empresas atacadistas e distribuidoras nesse momento.

“Mais do que nunca, cabe ao atacado desempenhar o importante papel de dar apoio ao pequeno varejo nessa gestão do estoque. Proporcionar essa gestão na medida certa, ‘capilarizando’ no consumidor esse desejo que lhe permite, implicitamente, responder à pergunta: ‘Como e por que eu não compro nem a mais e nem a menos?’ e a mim responder a esta outra pergunta: ‘Qual é a minha capacidade, como atacado, para fazer a entrega, e como o varejo tem de fazer o pedido para que ele não deixe faltar produtos para o cliente, sem cortar indevidamente itens que façam a diferença na loja?’ Responder com ponderação a essas perguntas é racionalizar a situação de maneira devida. É preciso fazer um bom estudo para ver o que se tira disso, mas com cuidado. E o atacado pode ajudá-lo nessa tarefa, que tem importância crítica, pois o capital de giro, o financiamento, está comprometido, uma vez que há vários aspectos em que ele precisa de apoio, então ele não pode errar”, afirma Olegário Araújo, diretor da Inteligência do Varejo, consultoria especializada em consumo.