Atacado distribuidor mantém time de vendas como principal fonte de pedidos

Diante de um consumidor mais criterioso no momento da compra, que intensifica sua pesquisa de preços e compra os produtos em vários estabelecimentos, as empresas do setor atacadista mantêm as atenções voltadas para o atendimento aos clientes nos diversos canais de vendas.

Ao avaliar os resultados do Ranking ABAD/Nielsen 2015 (ano-base 2014), Maria Fernanda Clidonio, gerente de atendimento ao Atacado e Varejo da Nielsen, entende que os vendedores ainda permanecem como importantes fontes de concretização nas vendas, especialmente para empresas com atendimento balcão. Nesse grupo, os profissionais de venda cravam 55% de participação no faturamento, seguidos de autosserviço (33,8%), televendas (10%) e representante comercial (1,2%).