5 perfis de empreendedores que investem em franquias

Quase 70% dos novos franqueados querem de fato operar suasfranquias e não apenas investir. A informação é de um estudo encomendado pela consultoria ba}Stockler e feito pelo Grupo Network durante a ABF Franchising Expo, em junho deste ano, em São Paulo. Entre os visitantes do evento, 84% tinham de 50 mil a 500 mil reais disponíveis para investir no negócio e mais da metade estava de olho em franquias da área de alimentação.

Satisfação pessoal e independência financeira são alguns dos motivos que levam empreendedores a começarem o próprio negócio. Em franquias, muitas vezes os empresários procuram uma nova forma de investimento ou mesmo um negócio para algum familiar, como filhos.

Para Luis Henrique Stockler, sócio-diretor da Ba Stockler, a maioria das pessoas busca substituir o emprego pela franquia. “A grande maioria está comprando um emprego. Ele procura uma substituição de uma renda que ele perdeu, ou que ele está vendo que pode vir a perder ao ver o mercado de trabalho se afunilando. Ele busca a franquia pela segurança que oferece”, diz.

Para André Friedheim, sócio da Francap, a definição de motivos para escolher uma franquia depende muito da fase de vida do empreendedor. “Hoje, tem uma grande leva de franqueados jovens, recém-saídos de faculdade, e que entendem que montar seu próprio negócio é mais atrativo do que se tornar gerente ou diretor de empresa”, explica.

Segundo os especialistas, vários motivos levam franqueados ao investimento, mas alguns prevalecem. Confira na relação abaixo.

1. É hora de largar a carreira

A mudança de vida, de executivo para franqueado, é bastante comum no mercado de franquias. “Geralmente, é um cara com 40 anos ou mais, com capital próprio, bastante experiência empresarial, mas pouca empreendedora”, indica Friedheim. Este perfil busca mais segurança. “Ele troca o certo pelo duvidoso e geralmente vem bem formado, agrega bastante para a rede”, explica.

2. Uma nova fonte de renda

Outro perfil é do empresário que não necessariamente adora a atividade, mas procura a franquia pelo aspecto financeiro. “Ele busca a renda, olha como o investidor, e vê que a franquia vai render mais”, diz Stockler. Costuma ter também o capital próprio e pode levar o negócio em paralelo com o atual emprego por um período. 

3. Trabalhar por conta própria

O terceiro perfil comum é o microfranqueado. “É uma perfil em que a disponibilidade de capital é menor, até 80 mil reais, e para dar certo tem que ter um perfil muito comercial, se auto-motivar bastante”, diz o sócio da Francap. Neste tipo de franqueado, o trabalho costuma ser feito em casa e sozinho, o que exige uma dose extra de disciplina. “As pessoas estão comprando microfranquias também para ver se têm aderência com o sistema e depois partir para um negócio maior”, afirma Friedheim. 

4. A fuga dos riscos

Um perfil também visto pelos especialistas é o do empreendedor que tem vontade de ter um negócio próprio, mas se assusta com os riscos de uma empresa independente. “Empreender pressupõe se sujeitar a risco. Se você tem um pouco disso veia, essa vontade de ser dono do seu negócio, mas não quer se arriscar muito, ai você busca uma franquia”, diz Stockler. 

5. Criar uma microrede

Há também o perfil do multifranqueado, aquele que monta uma unidade, gosta da experiência e passa a investir em várias outras. “Tem bastante experiência empresarial, geralmente negocia bastante com o franqueador, tem capital próprio e estrutura de gestão”, diz Friedheim. Este perfil é chamado também de franqueado profissional. “Ele tem várias unidades de redes grandes ou múltiplas franquias de uma mesma marca. Ele olha mais como investidor”, define Stockler.