Brasileiro encontra nicho de mercado milionário

Com a disputa das gigantes de tecnologia, que brigam pela liderança produto por produto nas vendas globais de smartphones, tablets e notebooks, o empreendedor Emerson Salomão, da Avell, teve de procurar um nicho de mercado que não fosse relevante para empresas como a Dell, Samsung, Apple, entre outras. Foi neste cenário que ele encontrou o mercado de notebooks de alto desempenho – utilizado por gamers –, como a solução para incrementar seu faturamento em 166,6% de 2012 para 2014 (quando passou de R$ 15 milhões para R$ 40 milhões).

“Não temos como brigar com as gigantes nas vendas de notebooks, por isso olhamos para esse mercado pequeno, mas interessante. Temos como crescer de 20% a 30% nos próximos ano”, afirma o empresário que espera faturar R$ 55 milhões em 2015.

Com a grande oferta de notebooks de forma maciça, a partir de 2005, o mercado ficou ruim para as pequenas empresas. “Não tínhamos como competir com os magazines que parcelavam e o consumidor queria as marcas globais. Em 2010, a Avell entrou para o mercado de gamers. Deu tão certo esse nicho que no final de 2012 paramos de vender outras marcas e ficamos apenas com a Avell.”

Salomão explica que percebeu no Brasil e depois nos Estados Unidos uma grande deficiência no mercado de notebooks de alto desempenho. “São poucas empresas que fazem esse produto. O mercado de notebooks caiu muito por conta da invasão de tablets, daí as grandes companhias deixaram a fatia de gamers de lado para apostar no notebook comum, para vender para a grande massa. Eu não tenho como entrar nessa disputa, por isso mudei o foco.”

A empresa tem um modelo de negócios com base na montagem de projetos de notebooks, a partir da compra de peças de hardware de diversos fornecedores e a utilização de softwares comuns. “O que fazemos é montar e vender os aparelhos que têm especificidades que vão muito além dos aparelhos comuns.”

O grande diferencial do notebook de alto desempenho, explica Salomão, é placa de vídeo dedicada. Mas esse componente é apenas uma peça importante, pois é preciso o apoio de processadores, memória. Os equipamentos também precisam de um espaço físico maior porque não é possível colocar uma placa de vídeo dedicada em um notebook convencional.

“É a placa de vídeo dedicada que garante a performance para jogar, algo que se traduz em imagens multidimensionais, que chegam muito perto da realidade. É ela que incrementa a experiência do jogador de games. Uma placa de vídeo dedicada possibilita alta velocidade, potencializando os processadores. O jogo não trava, roda livre, mais fluído, com mais detalhe.”

Números de vendas de notebooks Avell, em unidades:
2010 – 2.488
2011 – 4.405
2012 – 4.432
2013 – 8.037
2014 – 11.030

Além do mercado de gamers, a Avell se prepara ainda para crescer entre profissionais que desenhem projetos, como engenheiro, arquitetos, projetista, designers gráficos. Via IG.com