{"id":65148,"date":"2018-03-14T09:07:34","date_gmt":"2018-03-14T11:07:34","guid":{"rendered":"https:\/\/newtrade.com.br\/?p=65148"},"modified":"2018-03-14T09:07:34","modified_gmt":"2018-03-14T11:07:34","slug":"um-preco-para-chamar-de-seu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newtrade.com.br\/varejo\/um-preco-para-chamar-de-seu\/","title":{"rendered":"Um pre\u00e7o para chamar de seu"},"content":{"rendered":"

Estamos vivendo uma nova realidade inflacion\u00e1ria estrutural global balizada pelo crescimento do acesso e uso da internet. Os omniconsumidores pesquisam, comparam e compram onde recebem mais por menos. E isso \u00e9 um fenomeno global com impacto nas economias locais em muitos pa\u00edses, que altera estruturalmente a infla\u00e7\u00e3o, especialmente de produtos.<\/p>\n

O fen\u00f4meno da expans\u00e3o do uso da internet tem proporcionado um efeito econ\u00f4mico paralelo que envolve uma press\u00e3o crescente sobre os pre\u00e7os dos produtos de toda natureza. O h\u00e1bito cada vez mais difundido de pesquisar muito mais para comprar est\u00e1 disseminando o que podemos caracterizar como uma onda global de press\u00e3o estrutural de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Marcos Gouv\u00eaa de Souza, fundador e diretor-geral do Grupo GS& Gouv\u00eaa de Souza<\/figcaption><\/figure>\n

Isso fica muito mais evidente no comportamento dos pre\u00e7os de produtos no ambiente do e-commerce, onde a press\u00e3o da rentabilidade nesse canal \u00e9 constante e crescente, o que gera uma concorr\u00eancia muito maior, enfrentada pela estrat\u00e9gia de pre\u00e7os din\u00e2micos, aquela pr\u00e1tica que, no extremo e nos modelos mais avan\u00e7ados, induz a um pre\u00e7o que \u00e9 quase que individual, personalizado, a partir do perfil do omniconsumidor, do momento e de outros aspectos mais.<\/p>\n

Mas esse modelo gradativamente migra para o mundo f\u00edsico, ou se preferirem, para o mundo h\u00edbrido do f\u00edsico temperado com digital, espalhando o fen\u00f4meno para al\u00e9m dos canais digitais. Como no caso das rec\u00e9m lan\u00e7adas livrarias da Amazon.<\/p>\n

\u00c9 um bom exemplo, onde os pre\u00e7os dos produtos n\u00e3o est\u00e3o expostos e voc\u00ea deve usar seu celular para saber o SEU pre\u00e7o, baseado no fato de ser um cliente Prime, o programa de relacionamento da Amazon, ou n\u00e3o. Ou outros fatores pass\u00edveis de serem usados dentro da estrat\u00e9gia de pre\u00e7o din\u00e2mico, resultado de equa\u00e7\u00f5es e \u201canalytics\u201d, com in\u00fameras vari\u00e1veis, que podem fazer com que o pre\u00e7o se altere a cada momento e, no final, seja customizado.<\/p>\n

Viveremos um processo de expans\u00e3o dessa pr\u00e1tica que, podemos prever, em breve tamb\u00e9m estar\u00e1 presente nas lojas do Whole Foods e muitas redes mais.<\/p>\n

Vamos conhecer o per\u00edodo onde cada um, no limite, ter\u00e1 um pre\u00e7o para chamar de seu.<\/p>\n

O impacto global dessa evolu\u00e7\u00e3o vai amplificar a vis\u00e3o de press\u00f5es constantes nos pre\u00e7os dos produtos com reflexos na rentabilidade dos neg\u00f3cios, como j\u00e1 ocorre nos canais digitais e se espalhar\u00e1 com consequ\u00eancias em outros canais de vendas.<\/p>\n

Guardadas as devidas propor\u00e7\u00f5es, seria o equivalente digital do fen\u00f4meno que, em determinado per\u00edodo, impactou a economia norte americana e que foi chamado de Efeito Walmart. Toda vez que a rede, com estrat\u00e9gia definida de Every Day Low Price, chegava em uma nova regi\u00e3o ocorria um fenomeno generalizado de depress\u00e3o de pre\u00e7os, baixando a infla\u00e7\u00e3o daquela regi\u00e3o estruturalmente.<\/p>\n

O movimento onde os maiores operadores dos canais digitais concentram sua maior aten\u00e7\u00e3o nos modelos de Market Places, tamb\u00e9m pode ser considerada uma das consequencias do movimento que vivemos no momento. Os grandes operadores que vinham enfrentando enorme press\u00e3o na sua rentabilidade operacional para crescer sua participa\u00e7\u00e3o no canal digital, com sua linha tradicional de produtos, elegem o Market Place como alternativa para aumentar suas vendas e participa\u00e7\u00e3o, com revenda ampla de produtos de outros operadores em busca de espa\u00e7o de relacionamento digital.<\/p>\n

Ao fazerem isso, amplificam o efeito estrutural e disseminam ainda mais a concorr\u00eancia em pre\u00e7os com impacto na depress\u00e3o da infla\u00e7\u00e3o em regi\u00f5es e mercados mais amplos.<\/p>\n

Logicamente, ainda n\u00e3o podemos determinar rela\u00e7\u00e3o de causa e efeito nessa tese, ao compararmos os indicadores atuais de infla\u00e7\u00e3o no Brasil, surpreendentemente baixos, os menores dos \u00faltimos 18 anos, mas \u00e9 poss\u00edvel, de forma liminar, considerar que isso tamb\u00e9m deve estar impactando esse comportamento.<\/p>\n

Se de um lado \u00e9 positivo e desej\u00e1vel, de outro, cria uma perspectiva que conduz a um inevit\u00e1vel processo de press\u00e3o competitiva e de rentabilidade dos neg\u00f3cios.<\/p>\n

Vale a pena pensar a respeito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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