O Dia do Vendedor Lojista ser\u00e1 comemorado neste s\u00e1bado (30) no dia de S\u00e3o Fic\u00e1rio, santo cat\u00f3lico e padroeiro destes profissionais. O of\u00edcio de vendas \u00e9 um dos mais antigos do mundo. Vender \u00e9 t\u00e3o ou mais importante do que produzir, inventar ou criar produtos e servi\u00e7os. \u201cPodemos dizer que vender pode ser sim uma voca\u00e7\u00e3o, mas pode ser tamb\u00e9m um potencial desenvolvido. Em minha carreira como palestrante, consultor e coach tenho o privil\u00e9gio de participar de in\u00fameras empresas com culturas e completamente diferentes e com vendedores l\u00edderes de venda com o perfil mais distinto poss\u00edvel\u201d, avalia o consultor Domingos Carvalho Cordovil.<\/p>\n
Segundo o executivo, o grande ponto que deve ficar claro em vendas, \u00e9 que a pessoa independente do seu perfil pode se tornar um l\u00edder de vendas. Dentro de empresas, \u00e9 comum falarem que o vendedor deve ser comunicativo, falar bem, ter uma excelente dic\u00e7\u00e3o, ser bem apresentado, ter experi\u00eancia larga e etc.<\/p>\n
\u201cEu queria dizer o contr\u00e1rio, que eu j\u00e1 vi na pr\u00e1tica o melhor de vendedor da empresa ser realmente comunicativo, falar bem, ter boa dic\u00e7\u00e3o… como j\u00e1 vi o melhor vendedor ser gago e ser o n\u00famero um em vendas, j\u00e1 vi o jovem rec\u00e9m contratado em 6 meses se tornar o recordista de, como j\u00e1 vi o senhor de idade com dificuldades para falar direito ser l\u00edder de vendas.. Portanto, independente do seu perfil, status atual, de sentir ou n\u00e3o ter voca\u00e7\u00e3o, se voc\u00ea decidir desenvolver o seu potencial, voc\u00ea pode se tornar o maior vendedor varejista de todos os tempos, s\u00f3 depende de voc\u00ea\u201d, ressalta Cordovil.<\/p><\/blockquote>\n
Confira abaixo os principais pontos que fazem do profissional de vendas um l\u00edder:<\/p>\n
1 – Meta Clara definida. Voc\u00ea n\u00e3o tem como alcan\u00e7ar uma meta se n\u00e3o tiver uma. Esse \u00e9 um ponto b\u00e1sico, parece \u00f3bvio, mas as pessoas n\u00e3o fazem isso. A maior causa de insucesso humano \u00e9 a falta de metas e objetivos. Quando uma pessoa tem uma meta e est\u00e1 comprometida e focada para atingir os seus objetivos, ela atinge e isso ocorre em vendas.<\/p>\n
2 – Prepara\u00e7\u00e3o. Aquele vendedor melhor preparado \u00e9 o que vai vender mais, aquele que se prepara para vender o mix, garantir participa\u00e7\u00e3o, planograma, layout no ponto de venda de forma a fazer o seu produto girar, gerando satisfa\u00e7\u00e3o para o consumidor e lucratividade do varejista.<\/p>\n
3 – Resili\u00eancia \u2013 Capacidade de superar desafios: o vendedor l\u00edder de mercado deve ser apaixonado pelo cliente dif\u00edcil, por isso, deve ter resili\u00eancia para superar obst\u00e1culo e construir a venda. O mundo em que vivemos ainda tem gente com a cultura ultrapassada achado que vai ganhar tudo de m\u00e3o beijada, que tudo \u00e9 f\u00e1cil, mas na pr\u00e1tica n\u00e3o \u00e9 bem assim.<\/p>\n
4 – Relacionamento \u2013 Quando voc\u00ea vende uma vez, voc\u00ea gera lucro para empresa? R: Errado. Voc\u00ea n\u00e3o gera, voc\u00ea s\u00f3 gera resultados e lucro para empresa quando voc\u00ea cria um \u201crelacionamento\u201d, \u201cfidelidade\u201d, o cliente volta, esse \u00e9 o maior trunfo dos vendedores de sucesso a \u201cfidelidade e confian\u00e7a com seus clientes\u201d. Enquanto os vendedores med\u00edocres olham um novo cliente apenas focando no seu \u201cprazer imediato\u201d, ou seja, bater a meta do dia, os vendedores l\u00edderes de mercado, v\u00eaem um novo cliente como \u201cuma abertura de relacionamento\u201d para plantar e colher grandes frutos.<\/p>\n
5 – Atitude \u2013 \u201cCobra que n\u00e3o anda, n\u00e3o come sapo\u201d \u2013 Em v\u00e1rias empresas l\u00edderes de vendas, j\u00e1 vi se repetir esse ditado que \u00e9 muito verdadeiro. \u201cCobra que n\u00e3o anda n\u00e3o come sapo\u201d, se voc\u00ea ficar parado, voc\u00ea vai vender alguma coisa? O que voc\u00ea precisa fazer para vender? E se voc\u00ea quisesse dobrar as suas vendas? A \u00fanica e mais poderosa arma do mundo \u00e9 a\u00e7\u00e3o, parado, voc\u00ea pode ter o melhor produto, a melhor estrutura, que sem visitar clientes para oferecer voc\u00ea n\u00e3o vai gerar resultados.<\/p>\n
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