A rede varejista Hortifruti e Natural da Terra est\u00e1 entrando em uma nova fase. Ap\u00f3s ser comprada pela Americanas, por R$ 2,1 bilh\u00f5es, a empresa se prepara para acelerar a expans\u00e3o f\u00edsica e de vendas digitais, que j\u00e1 vinha sendo colocada em pr\u00e1tica nos \u00faltimos anos pelo presidente da empresa, Thiago Picolo, que assumiu o neg\u00f3cio em 2019.<\/p>\n
A ordem \u00e9 n\u00e3o ficar parado enquanto n\u00e3o h\u00e1 o aval do Conselho Administrativo de Defesa Econ\u00f4mica (Cade) para a transa\u00e7\u00e3o. Por isso, segundo Picolo, que deve seguir no comando da empresa mesmo com o controle da Americanas, todos os planos continuam de p\u00e9. A expans\u00e3o das lojas f\u00edsicas, por exemplo, est\u00e1 acelerada em compara\u00e7\u00e3o a outros anos. Enquanto anteriormente a m\u00e9dia era de dez unidades por ano, o Natural da Terra pretende inaugurar 20 espa\u00e7os em 2021.<\/p>\n
Para intensificar essa expans\u00e3o, a companhia tamb\u00e9m planeja aumentar o n\u00famero de unidades \u201cLeve\u201d, que s\u00e3o lojas menores de at\u00e9 200 m\u00b2, para funcionar como as antigas quitandas de bairro. Nelas, h\u00e1 menos produtos, mas muitos deles devalor agregado, como saladas de frutas e sucos prontos. Para efeito de compara\u00e7\u00e3o, uma loja convencional, seja da Hortifruti ou da Natural da Terra, chega a ter um espa\u00e7o de 1,2 mil m\u00b2.<\/p>\n
A expans\u00e3o, pelo menos por enquanto, ser\u00e1 dividida em 60% de lojas convencionais e 40% do modelo Leve. Essa diferen\u00e7a ocorre porque a empresa est\u00e1 planejando entrar em outras regi\u00f5es nos pr\u00f3ximos anos, como o interior de S\u00e3o Paulo e Minas Gerais, e os mercados maiores funcionam como abastecedores das \u201cquitandas\u201d.<\/p>\n
O modelo Leve tamb\u00e9m ajuda na expans\u00e3o do servi\u00e7o digital, pois vira uma esp\u00e9cie de centro de distribui\u00e7\u00e3o para as vendas realizadas pela internet. E esse neg\u00f3cio chamou bastante a aten\u00e7\u00e3o da Americanas. Hoje, 16% das vendas do Natural da Terra s\u00e3o realizadas pelo com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.<\/p>\n
Durante a pandemia, de acordo com Picolo, essa fatia chegou a ser de 21%. \u201cMas meu sonho \u00e9 que todos os clientes sejam multicanais, que comprem tanto pela internet quanto pelas lojas f\u00edsicas\u201d, afirma ele.<\/p>\n
O executivo diz isso porque os clientes que compram tanto pela internet quanto nas lojas s\u00e3o mais recorrentes e gastam muito mais por m\u00eas. Na m\u00e9dia, o cliente que s\u00f3 compra nos supermercados vai ao local 34 vezes ao ano e gasta R$ 350 por m\u00eas, enquanto os que tamb\u00e9m adotam os canais digitais fazem 67 compras anuais e deixam R$ 1 mil mensais na rede. \u201cEssa recorr\u00eancia \u00e9 exatamente o que os grandes varejistas querem para os seus aplicativos\u201d, afirma Alberto Serrentino, s\u00f3cio da consultoria Varese Retail, especializada em varejo.<\/p>\n
Americanas<\/strong><\/p>\n Mesmo sem ainda poder colocar em pr\u00e1tica poss\u00edveis sinergias com a Americanas, Picolo v\u00ea a possibilidade de a companhia vender produtos frescos em parte das 2.150 lojas da varejista controlada pelo fundo 3G Capital, liderado pelo bilion\u00e1rio Jorge Paulo Lemann.<\/p>\n A ideia \u00e9 investir em produtos de maior valor agregado e que possam ser consumidos no local, como os das lojas menores. Essas op\u00e7\u00f5es seriam da marca pr\u00f3pria da companhia, que j\u00e1 vende desde produtos perec\u00edveis at\u00e9 ovos, comprados diretamente com produtores.<\/p>\n Al\u00e9m disso, Picolo n\u00e3o confirma se a empresa vai passar a vender os seus produtos somente em aplicativos vinculados ao grupo. Hoje, al\u00e9m do Americanas Mercado e do Supermercado Now, ambos controlados pela varejista, o Natural da Terra tamb\u00e9m vende pelo Rappi e pelo iFood.<\/p>\n Mas o que \u00e9 praticamente certo, segundo ele, \u00e9 que nada muda na estrutura da gest\u00e3o da companhia. \u201cMesmo depois da transa\u00e7\u00e3o conclu\u00edda, a ideia \u00e9 que as marcas e as opera\u00e7\u00f5es retenham a sua individualidade. \u00c9 um conceito fundamental do ecossistema\u201d, afirma.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Enquanto anteriormente a m\u00e9dia era de dez unidades por ano, o Natural da Terra pretende inaugurar 20 espa\u00e7os em 2021<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1027140,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":""},"categories":[104],"tags":[2261,6854,10804],"yoast_head":"\n