{"id":1036121,"date":"2021-07-05T08:26:11","date_gmt":"2021-07-05T11:26:11","guid":{"rendered":"https:\/\/newtrade.com.br\/?p=1036121"},"modified":"2021-07-05T08:26:11","modified_gmt":"2021-07-05T11:26:11","slug":"os-cinco-principais-porques-para-se-ter-uma-comunicacao-de-pdv-melhor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newtrade.com.br\/varejo\/os-cinco-principais-porques-para-se-ter-uma-comunicacao-de-pdv-melhor\/","title":{"rendered":"Os cinco principais porqu\u00eas para se ter uma comunica\u00e7\u00e3o de PDV melhor"},"content":{"rendered":"

*Por Cl\u00e1udia Biselli Fonseca<\/h4>\n

Como voc\u00ea faz a comunica\u00e7\u00e3o visual do seu neg\u00f3cio? Voc\u00ea planeja como vai fazer uso dessa importante ferramenta de vendas dentro da sua loja? Voc\u00ea analisa os resultados vindos dessa comunica\u00e7\u00e3o? Na minha experi\u00eancia no varejo, tanto como gestora da \u00e1rea de marketing como, agora, fornecedora de solu\u00e7\u00f5es inteligentes justamente para a comunica\u00e7\u00e3o no ponto de venda, eu j\u00e1 vi muitos empreendedores perdendo oportunidades valiosas por n\u00e3o planejar, executar, e principalmente, n\u00e3o analisar os resultados da comunica\u00e7\u00e3o visual do PDV com efici\u00eancia.<\/p>\n

J\u00e1 faz um tempo que sabemos que n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 a promo\u00e7\u00e3o que importa e que o shopper, apesar de valorizar muito o pre\u00e7o, procura tamb\u00e9m pela experi\u00eancia e pela hist\u00f3ria que um produto pode \u00a0proporcionar. O varejista mais antenado sabe o valor da comunica\u00e7\u00e3o em loja, ainda mais nos tempos que vivemos, em que o consumidor vai ao supermercado se propondo a comprar o que precisa no menor tempo poss\u00edvel para ficar menos exposto em ambiente coletivo com \u00e9 uma loja.<\/p>\n

Para ajudar quem ainda n\u00e3o virou esta chave, separei cinco porqu\u00eas pelos quais o varejista deve pensar na comunica\u00e7\u00e3o visual com mais estrat\u00e9gia e assertividade.<\/p>\n

1 \u2013 Porque 70% da decis\u00e3o de compra \u00e9 feita dentro do PDV<\/strong>. Leia novamente a porcentagem e me diga se n\u00e3o vale a pena mesmo? Esse dado vem de um estudo produzido pela Nilsen h\u00e1 alguns anos e ele \u00e9 poderoso porque mostra o quanto podemos estar perdendo em vendas caso n\u00e3o levemos essa faceta do comportamento do shopper em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Cl\u00e1udia Biselli, fundadora da JUI PDV<\/figcaption><\/figure>\n

2 \u2013 Porque segundo o mesmo estudo da Nilsen, pre\u00e7o \u00e9 apenas o terceiro ou quarto atributo de venda.<\/strong> Benef\u00edcios do produto interessam mais pro consumidor do que o pre\u00e7o. \u00c9 o que falamos antes, o consumidor quer pagar menos? Quer, mas ele tamb\u00e9m est\u00e1 disposto a pagar mais se a experi\u00eancia for legal. E como ele vai saber sobre essa experi\u00eancia se ningu\u00e9m contar para ele?<\/p>\n

3 – Porque 25% das vendas s\u00e3o perdidas por pr\u00e1ticas inadequadas no PDV.<\/strong> Vou repetir, um quarto das vendas s\u00e3o perdidas por pr\u00e1ticas inadequadas no ponto de venda. Um problema para o qual j\u00e1 existe solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o deveria fazer voc\u00ea perder tantas oportunidades de venda.<\/p>\n

4 – Porque o valor investido em comunica\u00e7\u00e3o de PDV \u00e9 o maior investimento em marketing para o varejo brasileiro<\/strong>. Sendo essa a maior fatia do seu or\u00e7amento em comunica\u00e7\u00e3o, n\u00e3o deveria ser ele pensado com maior carinho e dedica\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

\u00a05 – Por que o varejo n\u00e3o mensura a convers\u00e3o de vendas gerada pela comunica\u00e7\u00e3o de PDV.<\/strong> Investir em algo e depois n\u00e3o mensurar os resultados \u00e9 uma p\u00e9ssima pr\u00e1tica. Como saber se estou no caminho certo se n\u00e3o analisar os resultados das minhas a\u00e7\u00f5es? Como definir por onde ir ou n\u00e3o ir sem saber o que deu certo e o que n\u00e3o deu? Se, como falamos, 25% do or\u00e7amento de marketing \u00e9 investido em comunica\u00e7\u00e3o no PDV como saber se esse valor est\u00e1 sendo bem empregado sem analisar os resultados? Seu investimento n\u00e3o pode ser maltratado assim.<\/p>\n

E precisa falar mais? Todo mundo reconhece que comunica\u00e7\u00e3o de PDV \u00e9 relevante na tomada de decis\u00e3o do consumidor. Varejo e ind\u00fastria investem muito nisto. \u00c9 imprescind\u00edvel que esta comunica\u00e7\u00e3o seja planejada, mensurada e monitorada. Se mensurado, o varejo passa a se apropriar do que comunica, e executa de uma maneira melhor. E se monitorada de maneira produtiva, a loja consegue executar a comunica\u00e7\u00e3o com maior agilidade e facilidade.<\/p>\n

A JUI PDV mensura a efici\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o em todos os seus clientes. Consegue ajudar o varejo a aumentar vendas atrav\u00e9s do que \u00e9 comunicado em cartazeamento e tem projetos com retorno de at\u00e9 16% de aumento de vendas utilizando a comunica\u00e7\u00e3o em PDV.<\/p>\n

*Claudia Biselli Fonseca \u00e9 s\u00f3cia-fundadora da JUI PDV e membro do Instituto Mulheres do Varejo e colunista do portal NEWTRADE<\/h6>\n

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Se 70% da decis\u00e3o de compra \u00e9 tomada dentro da loja, se comunicar bem com o shopper dentro do PDV \u00e9 vital para o neg\u00f3cio<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1036122,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":""},"categories":[104],"tags":[92778,18140,2647],"yoast_head":"\nOs cinco principais porqu\u00eas para se ter uma comunica\u00e7\u00e3o de PDV melhor - Newtrade<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/newtrade.com.br\/amp\/varejo\/os-cinco-principais-porques-para-se-ter-uma-comunicacao-de-pdv-melhor\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Os cinco principais porqu\u00eas para se ter uma comunica\u00e7\u00e3o de PDV melhor\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Se 70% da decis\u00e3o de compra \u00e9 tomada dentro da loja, se comunicar bem com o shopper dentro do PDV \u00e9 vital para o neg\u00f3cio\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/newtrade.com.br\/amp\/varejo\/os-cinco-principais-porques-para-se-ter-uma-comunicacao-de-pdv-melhor\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Newtrade\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-07-05T11:26:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/newtrade.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/comunicacao-visual.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"750\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"445\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"reda\u00e7\u00e3o\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"reda\u00e7\u00e3o\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/newtrade.com.br\/amp\/varejo\/os-cinco-principais-porques-para-se-ter-uma-comunicacao-de-pdv-melhor\/\",\"url\":\"https:\/\/newtrade.com.br\/amp\/varejo\/os-cinco-principais-porques-para-se-ter-uma-comunicacao-de-pdv-melhor\/\",\"name\":\"Os cinco principais porqu\u00eas para se ter uma comunica\u00e7\u00e3o de PDV melhor - 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