{"id":1033076,"date":"2021-03-11T08:15:17","date_gmt":"2021-03-11T11:15:17","guid":{"rendered":"https:\/\/newtrade.com.br\/?p=1033076"},"modified":"2021-03-11T08:15:17","modified_gmt":"2021-03-11T11:15:17","slug":"no-assai-foi-uma-decisao-nao-ir-para-o-e-commerce-afirma-belmiro-gomes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newtrade.com.br\/atacado\/no-assai-foi-uma-decisao-nao-ir-para-o-e-commerce-afirma-belmiro-gomes\/","title":{"rendered":"No Assa\u00ed, foi uma decis\u00e3o n\u00e3o ir para o e-commerce’, afirma Belmiro Gomes"},"content":{"rendered":"

Quem defende a tese \u00e9 Belmiro Gomes, presidente da varejista, que acaba de ser separada do GPA, dono do P\u00e3o de A\u00e7\u00facar. “Vamos avan\u00e7ar no e-commerce para o consumidor final, mas em parceria com empresas, (como) Ifood, Rappi. Entrar no e-commerce n\u00e3o fazia sentido. \u00c9ramos uma empresa de 30% de crescimento ao ano.”, diz Gomes.<\/p>\n

O aparente atraso do Assa\u00ed no e-commerce \u00e9 uma decis\u00e3o consciente da varejista, e n\u00e3o impediu o forte crescimento das receitas da companhia inclusive no ano de 2020, marcado pela pandemia e pela explos\u00e3o das vendas online no Pa\u00eds. Quem defende a tese \u00e9 Belmiro Gomes, presidente da varejista, que acaba de ser separada do GPA, dono do P\u00e3o de A\u00e7\u00facar, ap\u00f3s mais de uma d\u00e9cada de uni\u00e3o.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Belmiro Gomes, presidente do Assa\u00ed<\/figcaption><\/figure>\n

A separa\u00e7\u00e3o, por\u00e9m, j\u00e1 existia dentro da empresa. \u201cTalvez tenha sido a \u00faltima etapa\u201d, diz ele sobre a cis\u00e3o completa do Assa\u00ed e do GPA. Segundo ele, a separa\u00e7\u00e3o era uma demanda do mercado financeiro. \u201cEu escutei isso v\u00e1rias vezes. \u2018Teu neg\u00f3cio vai bem e tudo, mas junto eu estou comprando risco do hipermercado\u2019.\u201d<\/p>\n

O mercado avalia que seria um desafio para o Assa\u00ed entrar no digital. Como est\u00e1 o processo?<\/h5>\n

Um dos primeiros temas que desenvolvi na concorr\u00eancia, nos anos 90, foi o software de automa\u00e7\u00e3o de venda online dos representantes. No caso do Assa\u00ed, foi uma decis\u00e3o n\u00e3o ir para e-commerce. No ano passado, o que se vendeu em todas as empresas de e-commerce no Brasil foi menor que o nosso crescimento. Boa parte do com\u00e9rcio vai ser afetada pelo online, mas o que \u00e9 verdade para o bem dur\u00e1vel n\u00e3o necessariamente ser\u00e1 para o alimento. Voc\u00ea compra uma caixa de som que custa R$ 500 e pesa um quilo, o site lhe cobra R$ 10 para entregar. Se voc\u00ea comprar quatro quilos de a\u00e7\u00facar a R$ 10, e algu\u00e9m cobrar R$ 10 para entregar, \u00e9 injusto.<\/p>\n

Podemos esperar o e-commerce do Assa\u00ed na venda direta para outros com\u00e9rcios?<\/h5>\n

Cerca de 3% da nossa venda \u00e9 feita de forma direta para cliente B2B. Ainda n\u00e3o demos visibilidade porque \u00e9 uma ferramenta de relacionamento direto, de televendas. Essa opera\u00e7\u00e3o na concorr\u00eancia sempre existiu, o que h\u00e1 \u00e9 uma roupagem nova para dizer que \u00e9 digital. Antes, t\u00ednhamos quem fazia dentro do grupo. Vamos avan\u00e7ar no e-commerce para o consumidor final, mas em parceria com empresas, (como) Ifood, Rappi. Entrar no e-commerce n\u00e3o fazia sentido. \u00c9ramos uma empresa de 30% de crescimento ao ano.<\/p>\n

A decis\u00e3o de separar Assa\u00ed de GPA foi do controlador?<\/h5>\n

Na pr\u00e1tica, sempre fomos separados do GPA. Estamos na Zona Leste, o GPA na Brigadeiro (Lu\u00eds Ant\u00f4nio). Consolid\u00e1vamos resultado, mas o n\u00edvel de integra\u00e7\u00e3o era pequeno, e o Assa\u00ed se tornou maior sem se alavancar nem usar caixa do GPA. Do ponto de vista interno, n\u00e3o fazia sentido estar debaixo do GPA. No mercado financeiro, os investidores olhavam e falavam: \u2018eu n\u00e3o quero comprar com o multivarejo, eu quero investir no segmento de atacarejo\u2019.<\/p>\n

Voc\u00ea ouvia isso de analistas?<\/h5>\n

Escutei isso v\u00e1rias vezes. \u2018Teu neg\u00f3cio vai bem e tudo, mas junto eu estou comprando risco do hipermercado, do P\u00e3o de A\u00e7\u00facar\u2019. Identificou-se uma oportunidade de destravar valor.<\/p>\n

E por que mantiveram o atacarejo independente do GPA antes mesmo da cis\u00e3o?<\/h5>\n

Foi condi\u00e7\u00e3o. Coordenei a compra da concorr\u00eancia (Atacad\u00e3o) por outra companhia (Carrefour). A ideia era juntar, mas quando se fez um estudo, as sinergias projetadas viraram alergias. Quando me convidaram para ficar (no Atacad\u00e3o), definimos uma pol\u00edtica chamada Muro de Berlim. Quando fui convidado para o Assa\u00ed, a condi\u00e7\u00e3o para eu vir foi a separa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Existem limita\u00e7\u00f5es por seguir com o mesmo controlador do GPA, o Casino?<\/h5>\n

A cis\u00e3o \u00e9 mais vis\u00edvel fora que dentro da companhia. T\u00ednhamos junto \u00e1reas que n\u00e3o faziam sentido separar, como negocia\u00e7\u00e3o com bancos. E, ao longo dos 10 anos, n\u00e3o tive problemas com o Casino. O Assa\u00ed saiu de um faturamento de R$ 3 bilh\u00f5es, em 2010, para R$ 39,3 bilh\u00f5es.<\/p>\n

Qual a vis\u00e3o para este ano?<\/h5>\n

A perspectiva era de melhora, e n\u00e3o de piora da pandemia como estamos vendo. Estamos em um cen\u00e1rio de baixa visibilidade. \u00c9 poss\u00edvel que daqui tr\u00eas ou quatro meses haja melhora com a vacina\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel que haja uma nova cepa. A vantagem do formato alimentar \u00e9 que \u00e9 resiliente.<\/p>\n

Mas parte dos alimentos n\u00e3o \u00e9 cotada em d\u00f3lar?<\/h5>\n

Compramos no mercado nacional, n\u00e3o corremos risco de importa\u00e7\u00e3o. Mas vai ter impacto nos micro e pequenos empreendedores. Infelizmente, o f\u00f4lego que tiveram ano passado n\u00e3o deve se repetir. Por outro lado, por sermos um modelo de baixo custo, continuamos atraindo o consumidor final. Em janeiro, a diferen\u00e7a de crescimento entre o atacarejo e outros segmentos alimentares aumentou. Sabemos que vamos sofrer, mas vamos sofrer menos.<\/p>\n

 <\/p>\n

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 <\/p>\n

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