Toda pequena empresa precisa, de tempos em tempos, fazer uma avalia\u00e7\u00e3o da sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio. Entender como est\u00e3o as finan\u00e7as ajuda a ter um planejamento mais concreto e que realmente vai levar ao sucesso.<\/p>\n
Existem alguns indicadores, que podem ser medidos todos os dias, para avaliar se a empresa est\u00e1 indo bem ou n\u00e3o. Identificar problemas rapidamente pode ser crucial para recuperar um neg\u00f3cio destinado ao fracasso. \u201cEstes indicadores mostram como est\u00e1 o neg\u00f3cio, se vai precisar de dinheiro e se \u00e9 preciso repensar a estrutura de custo\u201d, explica Nelson de Sousa, professor de Finan\u00e7as do Ibmec\/RJ. <\/p>\n
Ter agilidade para recuperar resultados ruins \u00e9 uma das vantagens de ser uma pequena empresa. Os indicadores de vendas costumam ser r\u00e1pidos e exigem medidas baratas para melhorar os n\u00fameros. \u201cExistem indicadores que s\u00e3o de r\u00e1pida rea\u00e7\u00e3o. Os principais do dia a dia, que s\u00e3o os melhores para ver tanto fracasso quanto sucesso, s\u00e3o os n\u00fameros de vendas\u201d, diz Maur\u00edcio Galhardo, diretor da consultoria Praxis Business. Veja a seguir alguns indicadores de que seu neg\u00f3cio n\u00e3o vai bem e como reverter a situa\u00e7\u00e3o. <\/p>\n
1. Lucratividade<\/strong> 3. Ticket m\u00e9dio<\/strong> 4. Taxa de convers\u00e3o<\/strong> Veja quais s\u00e3o os dados que ajudam a identificar que uma empresa n\u00e3o est\u00e1 indo bem e como reverter a situa\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":""},"categories":[],"tags":[416,440,155,8031,107,447,701,162,446,894],"yoast_head":"\n
A primeira conta a ser feita \u00e9 para descobrir sua lucratividade. \u201cUm indicador imprescind\u00edvel \u00e9 a lucratividade, que \u00e9 o percentual do lucro em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas. Essa lucratividade tem que ser positiva. Se for negativa, j\u00e1 deu preju\u00edzo\u201d, diz Galhardo. Se o percentual for negativo, \u00e9 hora de aplicar um plano de emerg\u00eancia para recuperar o resultado. A exce\u00e7\u00e3o, segundo o consultor, \u00e9 para neg\u00f3cios muito sazonais. \u201cVoc\u00ea pode ter uma lucratividade negativa no m\u00eas, dois meses, tr\u00eas meses. Mas voc\u00ea sabe que aquilo \u00e9 um per\u00edodo, e daqui dois meses reverte esse quadro\u201d, explica. Por isso, \u00e9 essencial ter capital de giro para se manter nesses per\u00edodos de baixa.
2. Necessidade recorrente de capital externo<\/strong>
Para Sousa, entender a necessidade frequente de capital externo \u00e9 importante. Este pode ser um ind\u00edcio de insucesso. \u201cSe voc\u00ea descobrir que recorrentemente tem necessidade de pegar empr\u00e9stimo, isso \u00e9 sinal de que alguma coisa n\u00e3o vai muito bem. Tem que avaliar se tem custo fixo elevado, ou estoque mal gerido que demora para rodar\u201d, explica o professor. Avaliar os indicadores de liquidez \u00e9 um bom ponto de partida. \u201cVeja a rela\u00e7\u00e3o entre o que tem a receber e as d\u00edvidas, sobretudo essa proje\u00e7\u00e3o de necessidade de ter que utilizar empr\u00e9stimos. Isso tem um custo, d\u00e1 um desgaste muito grande e o empres\u00e1rio come\u00e7a a correr para pagar aquilo que deve e n\u00e3o para ter lucro\u201d, alerta. <\/p>\n
No varejo, um indicador importante \u00e9 o ticket m\u00e9dio, ou seja, o valor m\u00e9dio de venda por cliente. \u201cEsse c\u00e1lculo pode ser feito por hora, dia ou vendedor, e comparado com outras opera\u00e7\u00f5es, outros neg\u00f3cios\u201d, diz Galhardo. \u201cEsse \u00e9 um indicador valios\u00edssimo. Se tem ticket m\u00e9dio de 20 reais e conseguir subir para 21, j\u00e1 vai representar 5% a mais no faturamento se atender a mesma quantidade de clientes\u201d, explica o consultor. A melhor estrat\u00e9gia para aumentar esse indicador \u00e9 oferecer mais produtos.<\/p>\n
Se voc\u00ea tem muitos clientes entrando no neg\u00f3cio, mas poucos comprando, \u00e9 sinal de que algo n\u00e3o est\u00e1 bem. \u201cSe a taxa de convers\u00e3o, que \u00e9 o n\u00famero de clientes atendidos versus o n\u00famero de clientes que compram, for ruim, quer dizer que o vendedor n\u00e3o est\u00e1 conseguindo fechar neg\u00f3cio\u201d, diz Galhardo. Para melhorar este indicador, \u00e9 preciso treinar melhor a equipe de vendas. No varejo, as taxas de convers\u00e3o n\u00e3o costumam ser muito altas e s\u00e3o melhores para lojas de rua do que de shoppings.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"