Por que o trade marketing é importante?

Com o intuito de aumentar a diferenciação de seus produtos nos pontos de venda e de deixar a marca mais comercial, a Lâmpadas Golden criou uma área de Trade Marketing na empresa. Atualmente, o canal atacadista distribuidor representa 32% das vendas. 

“Por meio de condições direcionadas para esse canal de distribuição, pretendemos crescer cerca de 20% até dezembro de 2014”, diz Renata Pilão, coordenadora da área.

Entre as principais ações, destacam-se campanhas de incentivo com presença de promotor, canal aberto de informação, treinamentos constantes e positivação do PDV com materiais adequados.

“Esse conjunto de ações com foco comercial faz parte de um esforço institucional para aumentar a visibilidade da marca Golden no segmento de LED e aumentar o giro dos produtos”, explica.