Após um ano de negociação, a Toshiba decidiu entregar para a brasileira Cogra a distribuição de suas impressoras térmicas e multifuncionais laser no País. Trata-se de uma nova estratégia de venda da marca japonesa nesse segmento, depois de anos atendendo o mercado local diretamente.
“Esse novo modelo de negócio no Brasil, específico para a linha de multifuncionais laser e impressoras térmicas, já foi adotado em outros países da América Latina com ótimos resultados, como na Argentina e no México. Entregar a distribuição a um parceiro local forte e especializado mostrou-se uma decisão correta”, afirmou Hidetaka Nonami, Vice President Toshiba Tec. Business.
Os equipamentos começarão a ser comercializados a partir de julho, quando chegará ao Brasil o primeiro lote procedente dos Estados Unidos. Segundo a direção da Cogra, que será o único distribuidor local, a expectativa é crescer 20% em receita ainda neste ano.
Para isso, a distribuidora criou uma estratégia de vendas diferenciada para os produtos Toshiba. Inicialmente, 60 revendas instaladas nas principais cidades brasileiras vão comercializar a marca, de acordo com o diretor executivo da distribuidora, Wilson Conesa.